G6 Royals

HP Deutschland

Die Herausforderung

HP Deutschland plante im März 2009 die Einführung der neuen HP Pro-Liant G6 Server Generation mit IntelXeon-Prozessoren auf dem deutschen Markt. Pepper sollte die Bekanntheit der G6-Features und der Intel Xeon-Prozessoren steigern und die HP Partner dazu motivieren, die neue Serie aktiv zu verkaufen.

Die Idee

Basierend auf einer Markt- und Zielgruppenanalyse entwarf Pepper ein Kommunikationsgerüst sowie ein Kreativkonzept, das auf die HP Partner zugeschnitten war. Das Gerüst war eher emotional als rational, um sich von der Konkurrenz abzuheben und so die neue Produktlinie über ihre Mehrwerte und nicht über die technischen Eigenschaften zu verkaufen. Ein Willkommens-Paket mit einer personalisierten Abbildung im Flyer erregte die Aufmerksamkeit der Partner. Der Flyer enthielt Informationen zu den Servern, Prozessoren und den zu erwartenden Verkaufsvorteilen. Durch die Online-Anmeldung zu Events konnten Partner Mitglied im „G6 Royals Team“ werden; nach ihrer Registrierung erhielten sie ein personalisiertes Football-Shirt. Außerdem konnten Partner ihre eigenen Marketing-Kampagnen starten, mit einer Broschüre, die kostenlos auf der Website heruntergeladen werden konnte.

Das Ergebnis

Rasantes Wachstum des G6 Teams
1.500 Besucher auf der Website
27.000 Klicks und 16.000 längere Besuche
26 % aller Partner registrierten sich für Events
63 % Teilnahmerate bei den Events

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