Event in a box

HP EMEA

Die Herausforderung

HP wollte mit seinen Bestandskunden im Rahmen von „One-to-One“- oder „One-to-Few“-Meetings besprechen, wie diese ihre IT weiter ausbauen und optimieren können, um Upselling-Potenziale zu identifizieren und zu nutzen. Aufgabe der Agentur war es, den Vertrieb dabei mit einem kompakten Tool zu unterstützen.

Die Idee

Entwicklung eines „Events in a box“ – also einer Applikation, mit der Vertriebsmitarbeiter einfach und intuitiv alle Materialien und Argumente zusammenstellen können, die für ein Kundenmeeting nötig sind. Das heißt, in der Applikation waren alle relevanten Dokumente hinterlegt wie zum Beispiel Verkaufsargumente, Battle Cards, Datenblätter, etc.. Ergänzt wurde das Tool durch Kommunikationsmittel zur gezielten Ansprache der Kunden, wie DMs, eDMs und „Danke“-Karten.

Das Ergebnis

Der „Event in a box“ war ein großer Erfolg
Er wurde von Vertriebsmitarbeitern auf breiter Basis genutzt
Deutliche Erhöhung der Abschlussquoten
Zudem wird der „Event in a box“ für weitere Kampagnen genutzt, bei denen ausgewählte Kunden angesprochen werden.

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