Ultraschallsysteme auf Rezept

Siemens Healthcare

Die Herausforderung

Aufgabe war es, trotz starker Konkurrenz mit Hilfe einer Jahresend-Promotion den Abverkauf von Siemens Ultraschallsystemen effektiv zu steigern. Die Herausforderung: Farbdopplergeräte sind eine kapitalintensive Investition, die wohlüberlegt sein will und Zeit braucht. Zeit, die jedoch nicht zur Verfügung stand. Binnen sechs Wochen galt es, alle niedergelassenen Ärzte in Deutschland von dem besonders interessanten Angebot der 0%-Finanzierung in Kombination mit den Abschreibungsmöglichkeiten des Konjunkturprogramms zu überzeugen.

Die Idee

Um die Botschaft zu beschleunigen, wählten wir eine gelernte Alltagssituation und drehten sie um. Siemens stellte dem Arzt ein Rezept aus. Der Inhalt: Sofortmedizin für langfristigen Erfolg – mit zukunftsweisenden Ultraschallsystemen inklusive 0%-Finanzierungsangebot.
Das Rezept spielte als Key Visual auf allen Kommunikationskanälen eine zentrale Rolle. Die einzelnen Werbemittel begleiteten die Ärzte über ihren gesamten Entscheidungsprozess. Zudem unterstützte ein Saleskit den Vertrieb beim erfolgreichen Abschluss der nach und nach generierten Leads.

Das Ergebnis

Die Kampagne war mit gerade einmal 6 Wochen Laufzeit die mit Abstand erfolgreichste Siemens Ultraschall-Jahresendaktion der letzten drei Jahre.
Sie führte zu einem beeindruckenden Return on Investment von 973 %,
einer deutlich über dem definierten Zielwert liegenden Anzahl hochwertiger und qualifizierter Leads,
Und letztendlich zu einer besseren Patientenversorgung in vielen deutschen Arztpraxen.

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