SoHo-Kampagne

HP Deutschland

Die Herausforderung

Pepper wurde beauftragt, die wichtige Zielgruppe der Klein- und Heimbüros (SOHO = smalloffice/homeoffice) davon zu überzeugen, dass HP-Notebooks ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis sowie hervorragende Produktvorteile bieten. Zusätzlich sollte die Kampagne die Abverkäufe im Einzelhandel ankurbeln.

Die Idee

Die Kampagnenstrategie definierte Mobilität, Leistung und Sicherheit als die für die SOHO-Zielgruppe wichtigsten Produkt-eigenschaften. Alle HP-Notebooks mit diesen Eigenschaften wurden zu den Schlüssel-produkten der Kampagne und wurden mit dem Slogan “More for everyone. By HP.” beworben. Der Markt wurde bilateral bedient. Zuerst wurde die Endkunden-Kommunikation entwickelt. Sie bestand aus Direktmarketing-Kampagnen, Postern, Flyern und einer Promotion-Kampagne auf deutschen Bahnhöfen. Zwischenzeitlich erregten ein Kampagnen-Starter-Paket und POS-Materialien die Aufmerksamkeit der HP Sales Partner. Darüber hinaus stellte Pepper auch vorgefertigte Co-Marketing-Materialien zur Verfügung, die es den Händlern ermöglichten, kostengünstig eigene Kommunikationsmaßnahmen durchzuführen.

Das Ergebnis

Ausverkauf zweier HP-Notebook-Modelle noch vor Kampagnenende
15 % Response-Rate auf die DM-Kampagne für Endkunden
Ausweitung der Kampagne auf andere EMEA-Länder

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